Folge 35: Von der Kellerbatterie zur Energiewende: Alles über Stromspeicher mit Edda Valentin

00:00:00: (Transkribiert von TurboScribe. Upgrade auf Unbegrenzt, um diese Nachricht zu entfernen.) Hallo liebe Partner und herzlich willkommen zu einer

00:00:02: neuen Ausgabe unseres Klima-Helden-Podcasts.

00:00:05: Und ich freue mich, dass wir heute einen

00:00:06: besonderen Gast zu Gast haben, aber zunächst möchte

00:00:08: ich nochmal den David Hallo sagen, der ist

00:00:10: nämlich auch dabei.

00:00:11: Hallo David.

00:00:12: Hallo Dan und hallo an unseren Gast, den

00:00:15: ich noch nicht nenne.

00:00:16: Der ja noch geheim ist, aber dessen Namen

00:00:18: wir jetzt lüften werden.

00:00:19: Edda Valentin aus dem Produktmanagement.

00:00:21: Grüß dich, schön, dass du da bist.

00:00:22: Hallo, vielen Dank für die Einladung.

00:00:24: Auch bekannt als Mrs. 100.000 Volt, darauf

00:00:26: kommen wir gleich.

00:00:27: Voller Energie.

00:00:29: Voller Energie.

00:00:30: Also, wir wollen uns heute so ein bisschen

00:00:31: unterhalten über Batteriespeichertechnik, all das, was man damit

00:00:36: machen kann, das ganze Ökosystem, was man damit

00:00:38: verknüpfen kann.

00:00:39: Und wir haben das Interview so ein bisschen

00:00:41: aufgeteilt in verschiedene Blöcke, die David und ich

00:00:44: übernehmen werden.

00:00:45: Das heißt, wir steigen gleich ein mit dem

00:00:46: ersten Blog und am Ende des Interviews werden

00:00:48: wir dich menschlich auch noch so ein bisschen

00:00:49: kennenlernen.

00:00:50: Ich würde sagen, wir fangen einfach mal an.

00:00:52: Prima, fangen wir an mit dem ersten Blog.

00:00:54: Die Marktperspektive, also allgemein, lass uns mal ein

00:00:59: bisschen was zu Stromspeichern erarbeiten für die Partner.

00:01:03: Was ist so eine Faustformel für eine Dimensionierung?

00:01:05: Was muss ich eigentlich für einen normalen Haushalt,

00:01:08: wenn ich sage, ich möchte jetzt Strom speichern,

00:01:10: im Keller haben, im Wirtschaftsraum haben?

00:01:13: Also, tatsächlich gab es bis vor einiger Zeit

00:01:16: eine Förderung für Batteriespeicher.

00:01:18: Die ist immer ausgegangen von einem Verhältnis 1

00:01:21: zu 1,2.

00:01:22: Das heißt, die PV-Anlage sollte für diese

00:01:25: Förderung immer 20 Prozent größer sein als der

00:01:29: Stromspeicher.

00:01:31: Diese Faustformel kann heute auch durchaus noch so

00:01:34: hergenommen werden.

00:01:35: Wenn man das genauer wissen möchte, gibt es

00:01:39: diverse Auslegungstools.

00:01:40: Wir selber haben auch so einen Unabhängigkeitsrechner bei

00:01:42: uns im Portal.

00:01:43: Ah, super.

00:01:44: Und über diesen Unabhängigkeitsrechner, da kann ich dann

00:01:46: eben den Hausstromverbrauch eingeben und die Möglichkeit, die

00:01:51: ich eben an PV-Anlage auf dem Dach

00:01:52: habe und dazu die passende Speichergröße, dann dimensionieren,

00:01:57: um einen gewünschten Autarkiegrad oder Eigenverbausanteil zu erreichen.

00:02:01: Und wenn ich das optimal ausgelegt habe, dann

00:02:04: kann ich doch so 60, 70 Prozent Autarkiegrad

00:02:08: erreichen.

00:02:08: Bedeutet, ich muss noch 40 oder sogar nur

00:02:11: 30 Prozent Strom überhaupt dazukaufen.

00:02:14: Echt?

00:02:14: Na, finde ich spannend.

00:02:15: Also kannst du auch Bestandsbau, Neubau, kannst du

00:02:17: auswählen?

00:02:18: In dem Fall jetzt bei dem einfachen Rechnungssystem

00:02:22: nicht.

00:02:22: Da geht es jetzt erst mal nur um

00:02:23: den Hausstrom.

00:02:24: Aber es gibt auch komplexere Rechnungstools, zum Beispiel

00:02:27: von der HTW-Hochschule für Technik und Wirtschaft

00:02:30: in Berlin.

00:02:31: Das ist der sogenannte Solarisator.

00:02:34: Da kann ich tatsächlich...

00:02:35: Klingt gut.

00:02:36: Klingt sehr gut, ne?

00:02:38: Da kann ich tatsächlich noch mal Detaillierte eingeben.

00:02:41: Was habe ich denn für einen Energiebedarf für

00:02:43: meine Wärmepumpe, wenn ich sie denn mit auslegen

00:02:46: möchte?

00:02:47: Oder auch für meine E-Mobilität.

00:02:50: Mit wie vielen Kilometern im Jahr ich denn

00:02:52: auch tatsächlich damit fahre?

00:02:54: Okay, weil über das Auto reden wir später

00:02:55: auch noch.

00:02:56: Das Ganze gehört ja auch zum Ökosystemverband dazu.

00:02:59: Und gut, wenn wir über Batterien reden, ich

00:03:02: wechsle mal so ein bisschen die Perspektive, die

00:03:04: Endperspektive eines Kunden.

00:03:06: Ist da immer noch die Frage nach der

00:03:08: Chemie, nach der Zellchemie, nach der Sicherheit?

00:03:11: Oder stellt sich die eigentlich bei euch nicht

00:03:13: mehr so häufig?

00:03:14: Natürlich ist bei Energiespeicher und Sicherheit ein ganz

00:03:17: großes Thema, weil wir natürlich in der Vergangenheit

00:03:20: aus der Presse viel gesehen und gehört haben,

00:03:23: glücklicherweise.

00:03:24: Man hat ja immer so diesen, ich sag

00:03:25: mal, explodierenden E-Roller im Kopf.

00:03:28: Ist natürlich ein völlig anderes Beispiel.

00:03:29: Aber sowas bleibt bei Leuten, die sich nicht

00:03:31: damit auskennen, natürlich hängen.

00:03:32: Unbedingt.

00:03:33: Und es gibt auch tatsächlich Kunden, die am

00:03:35: liebsten einen Batteriespeicher nicht in ihrem Keller haben

00:03:37: möchten.

00:03:38: Obwohl man an der Stelle sagen muss, ein

00:03:40: Großteil der heutigen Heißspeicher, die haben Malicium Eisenphosphat

00:03:44: als Hauptbestandteil.

00:03:46: Und diese Zellen sind grundsätzlich schon sehr, sehr

00:03:49: sicher in sich, weil die eben bei einer

00:03:51: Temperaturveränderung in der Zelle dann nicht ausgasen, also

00:03:56: mit Sauerstoff und damit eben auch nicht wirklich

00:03:59: explodieren oder stark brennen können.

00:04:02: Und liebe Partner, wir wollen an dieser Stelle

00:04:04: natürlich auch nochmal den Fisman-Unterschied machen.

00:04:06: Ihr schaut nochmal auf die Produkte, die ihr

00:04:08: bezieht, nochmal besonders drauf.

00:04:09: Auf jeden Fall.

00:04:11: Also das heißt, das, was wir zugeliefert bekommen,

00:04:14: ist natürlich entsprechend Fisman-zertifiziert.

00:04:16: Wir haben da einen sehr umfangreichen Prozess im

00:04:19: Hintergrund, dass wir eben auch die Lieferketten entsprechend

00:04:23: kontrollieren.

00:04:24: Aber dadurch, dass wir natürlich auch mit dem

00:04:26: Namen Fisman für Sicherheit stehen, seit über 100

00:04:29: Jahren, wie ja unseren Fachpartnern bekannt ist, haben

00:04:32: wir auch innerhalb des Systems mehrere redundante Sicherheitskomponenten

00:04:37: drin.

00:04:37: Also egal, ob das jetzt Temperatursensoren sind oder

00:04:41: andere Sensorik, damit das System an sich wirklich

00:04:44: sicher ist.

00:04:45: Danke nochmal für die Klarstellung.

00:04:47: Und dann übergebe ich jetzt an den David

00:04:49: für seinen Interviewblock.

00:04:51: Ich habe da am Anfang nochmal kurz eine

00:04:53: Rückfrage.

00:04:53: Und zwar wird der Batteriespeicher von Fisman nicht

00:04:57: komplett in Europa gefertigt?

00:04:59: Genau, der wird komplett in Europa gefertigt.

00:05:02: Natürlich die Zellen, die bekommen wir zum Teil

00:05:04: zugeliefert.

00:05:08: Allerdings die kompletten Batteriesysteme, die werden alle bei

00:05:12: uns in Fremont in Frankreich hergestellt und der

00:05:16: Wechselrichter in Deutschland.

00:05:17: Das heißt, es ist ein zertifiziert europäisches Produkt.

00:05:20: Das wurde uns eben auch vom TÜV so

00:05:23: bestätigt.

00:05:24: Und dieses Zertifikat ist auch durchaus für jeden

00:05:27: Fachpartner verfügbar bei uns im E-Books.

00:05:30: Vertrauensbildende Maßnahmen made in Europe.

00:05:32: Finde ich auch richtig.

00:05:35: Kommen wir doch zu unserem VitoCharge VX3 einmal.

00:05:38: Der wird ja extrem flexibel beworben, denn er

00:05:43: kann als Hybridwechselrichter genutzt werden, als AC-gekoppelter

00:05:46: Speicher oder eben als reiner PV-Wechselrichter, wenn

00:05:49: man so will.

00:05:50: Kannst du einmal kurz erklären, warum diese Flexibilität

00:05:54: überhaupt das Leben des Installateurs bei der Planung

00:05:56: auch viel einfacher macht?

00:05:58: Ja, heutzutage ist natürlich wesentlich gerade Hybrid und

00:06:02: Battery-only, dass ich einen PV-Wechselrichter alleine

00:06:06: jetzt nutze.

00:06:06: Das ist ja immer weniger geworden, weil heutzutage

00:06:09: wird meistens mit Batterie geplant.

00:06:12: Was jetzt dazu gekommen ist, ist, dass wir

00:06:14: auch nur einen Batteriespeicher ohne PV-Anlage natürlich

00:06:17: installieren können, um rein dynamische Tarife zu nutzen.

00:06:21: Das wird auch immer mehr.

00:06:22: Also da haben wir auch schon einige Systeme

00:06:24: draußen im Betrieb.

00:06:26: Und damit habe ich natürlich für jeden Anwendungsfall,

00:06:30: den ich im Feld haben kann, habe ich

00:06:32: ein und das gleiche Gerät.

00:06:35: Ja, und ich finde, genau das darf man

00:06:36: ja nicht unterschätzen.

00:06:37: Dadurch, dass dynamische Stromtarife jetzt immer interessanter und

00:06:40: auch verbreiteter werden, ist ja auch für Leute

00:06:42: ohne PV-Anlage so ein Stromspeicher interessant.

00:06:45: Ja, absolut.

00:06:47: Kommen wir doch mal zum Thema Modularität und

00:06:49: Skalierbarkeit, denn das finde ich das Besondere an

00:06:50: unserem VX3.

00:06:51: Der kommt ja mit einem Batteriemodul von 2

00:06:55: ,5 kWh, wenn ich das richtig im Kopf

00:06:57: habe, oder ist es 5?

00:06:59: Tatsächlich hat das einzelne Modul für die Montage

00:07:03: 2,5 kWh nutzbare Speicherkapazität.

00:07:08: Das liegt einfach daran, dass wir dann ein

00:07:09: geringeres Gewicht haben für das einzelne Modul.

00:07:12: Allerdings hat unser Batteriegehäuse immer 5 kWh Kapazität.

00:07:19: Das heißt, wir steigern dann von 5 auf

00:07:21: 10 auf 15 innerhalb eines Systems und wir

00:07:24: können bis zu 5 Systeme kaskadieren.

00:07:26: Das heißt tatsächlich bis zu 75 kWh Speicherkapazität

00:07:30: umsetzen.

00:07:31: Das ist schon beeindruckend.

00:07:34: Ja, das kann ich also auch durchaus im

00:07:35: kleinen Gewerbe oder im Mehrfamilienhaus nutzen.

00:07:39: Und zum Thema Nachrüstbarkeit.

00:07:41: Wenn jetzt ein Kunde sagt, okay, ich habe

00:07:43: schon eine PV-Anlage eingebaut, ich habe damals,

00:07:45: die ist vielleicht schon ein bisschen älter, da

00:07:46: waren eben Batteriespeicher noch gar kein Thema, weil

00:07:48: man hat ja direkt eingespeist.

00:07:50: Jetzt eben, Einspeisevergütung ist ja nicht mehr so

00:07:53: das Ding, überlegt man so einen Speicher nachrüsten.

00:07:57: Ist das einfach oder muss man da sagen,

00:07:59: aha, ganz anderes System, funktioniert nicht?

00:08:02: Nein, das ist simpel.

00:08:04: Ich habe hier zwei Möglichkeiten.

00:08:05: Entweder ich belasse den bestehenden Wechselrichter, ergänze einfach

00:08:09: einen zusätzlichen Energy Meter und setze dann den

00:08:13: VitoCharge mit seinem Energiemanagement daneben.

00:08:15: Dann bekomme ich nämlich natürlich, wir haben ja

00:08:18: das immer alles innerhalb des Produktes, das Energiemanagement

00:08:21: gratis mitgeliefert.

00:08:23: Oder ich ergänze das gesamte PV-System auf

00:08:26: dem Dach durch einen VitoCharge, der dann auch

00:08:29: noch weitere PV-Module an seine Strings anbringen

00:08:32: kann, falls ich eben noch mehr Kapazität haben

00:08:35: möchte.

00:08:36: Also das ist beides komplett unkompliziert und geht

00:08:39: auch in Betriebnahme sehr schnell.

00:08:41: Das heißt also auch Leute, die eben schon

00:08:43: eine PV-Anlage da haben, müssen sich keine

00:08:44: Gedanken machen und sagen, ja, funktioniert auch da.

00:08:49: Ja.

00:08:50: Sehr schön.

00:08:52: Was man ja oft bei Batteriespeichern denkt, jetzt

00:08:54: habe ich mir so einen Batteriespeicher eingebaut, wenn

00:08:56: mal Stromausfall ist, wunderbar, ich habe jetzt Strom

00:08:58: im Speicher und dann gucken sie in die

00:09:00: Röhre, weil das funktioniert dann doch nicht.

00:09:02: Ist das beim VX3 denn auch so?

00:09:04: Weil meistens muss man dann auch irgendwie was

00:09:06: dazu holen oder so, damit man den auch

00:09:07: als Notstrom quasi nutzen kann.

00:09:10: Ja, man hört schon, da wohnt jemand in

00:09:13: Berlin.

00:09:16: Er erkennt das, die haben öfter mal Licht

00:09:19: raus.

00:09:19: Hoffentlich nicht am eigenen Leib, wie wir es

00:09:21: jetzt verspüren müssen.

00:09:23: Aber ja, wir haben eine Backup-Box, die

00:09:25: wir dafür nutzen können, sowohl für das einphasische

00:09:28: als auch für das dreiphasische System.

00:09:30: Hier ist, wenn dann der Strom weg sein

00:09:33: sollte, innerhalb von 5 bis 20 Sekunden dann

00:09:36: auch wieder Strom zur Verfügung.

00:09:39: Natürlich im Rahmen der Größe des Batteriesystems, was

00:09:42: ich installiert habe und der Kapazität, die ich

00:09:44: in dem Augenblick dann auch in meinem Speicher

00:09:46: habe.

00:09:47: Was spannend ist oder auch wichtig ist für

00:09:50: ein Backup-System, dass es schwarz startfähig ist.

00:09:52: Das heißt, wenn ich tatsächlich eine PV-Anlage

00:09:55: dazu auf dem Dach habe, dann kann ich

00:09:57: am nächsten Tag, selbst wenn das System sich

00:09:59: einmal vollständig entleert hat, über den Wechselrichter wieder

00:10:02: aufschalten und dann auch meine Batterie wieder lagen.

00:10:05: Was gerade bei diesem sechs Tage Stromausfall in

00:10:09: Berlin wirklich Thema gewesen wäre.

00:10:11: Damit hätte ich dann zumindest einen grundsätzlichen Nutzen

00:10:14: aus dem Gesamtsystem.

00:10:17: Das heißt also, unsere Fachhändler können darauf hinweisen,

00:10:19: dass es diese Optionen gibt, dass man unseren

00:10:21: Speicher auch als Notstrom quasi nutzen kann.

00:10:24: Also Notstromspeicher.

00:10:26: Vielleicht eine kleine Unterscheidung.

00:10:28: Ersatzstrom und Notstrom.

00:10:31: Kurze Richtungsstellung.

00:10:32: Notstrom ist eigentlich mehr sowas wie USV.

00:10:35: Das läuft auch meistens rein aus der Batterie

00:10:38: heraus.

00:10:39: Ersatzstrom ist tatsächlich, dass ich innerhalb des Hauses

00:10:42: ein Ersatznetz bereitstelle.

00:10:45: Das ist der große Unterschied.

00:10:47: Wie du was gelernt hast.

00:10:48: Sehr gut.

00:10:50: Gerne.

00:10:51: Dann würde ich einmal zurück an dich gehen

00:10:52: mit dem ganzen Thema Installation und Inbetrieb.

00:10:54: Da haben wir natürlich mitgedacht, oder?

00:10:57: Sehr gerne.

00:10:58: Danke.

00:10:58: Damit der Berliner nicht in die Röhre kickt.

00:11:02: Ein bisschen die Inbetriebnahme des Speichers wollen wir

00:11:05: uns mal näher anschauen mit dir zusammen.

00:11:08: Da habe ich ja ein System.

00:11:09: Das WeGuide-System.

00:11:10: Können wir einfach mal durchspielen, wie einfach, wie

00:11:13: machbar das für den Partner ist?

00:11:15: Ich sage mal, die Fachpartner, die bei uns

00:11:17: schon seit Jahrzehnten auch Heizungen verbauen, die kennen

00:11:20: ja unsere WeGuide-App schon.

00:11:23: Und über die WeGuide-App scanne ich einfach

00:11:26: nur den Herstellcode des Systems beziehungsweise von unserer

00:11:30: TCU, also unserem Kommunikationsmodul.

00:11:34: Und kann mich dann auf die Anlage aufwählen

00:11:36: und habe dann eine Schritt-für-Schritt-Inbetriebnahmeerklärung,

00:11:40: in der auch schon die wesentlichen Vorauswahlen getroffen

00:11:44: sind, wie zum Beispiel Netzparameter oder für die

00:11:48: Fachpartner, die sich damit auskennen, Cosinus Phi etc.

00:11:51: Ich kann das natürlich alles verändern und anpassen,

00:11:55: wenn der Netzbetreiber entsprechende Wünsche hat.

00:11:57: Aber im Normalfall bin ich mit einer Inbetriebnahme

00:11:59: vom VX3 innerhalb von acht bis zwölf Minuten

00:12:03: durch.

00:12:04: Wir haben auch Kaskadeninbetriebnahmen schon in 15 Minuten

00:12:07: gemacht.

00:12:07: Ich wollte gerade sagen, du als Produktmanagerin hast

00:12:09: das auch mal durchgespielt.

00:12:10: Wir haben das mehrfach durchgespielt.

00:12:12: Wir haben das auch auf vergangenen Messen immer

00:12:14: wieder gezeigt.

00:12:15: Da konnten die Fachpartner das auch selber vor

00:12:17: Ort ausprobieren und da auch eine Beweisführung gemacht,

00:12:20: dass das wirklich so schnell und einfach geht.

00:12:24: Wir reden ja auch so ein bisschen vom

00:12:25: Ökosystem.

00:12:26: Das ist fest mal OneBase.

00:12:29: Die Kombination mit Virtual Warenpunkt und der Wallbox

00:12:32: und dem Energiemanagement, das funktioniert alles?

00:12:36: Das funktioniert einwandfrei.

00:12:37: Ich habe das auch selber bei mir zu

00:12:39: Hause.

00:12:41: Ich finde, damit kann man natürlich auch immer

00:12:43: am besten arbeiten, wenn man das bei sich

00:12:46: selbst auch mal ausprobiert hat.

00:12:49: Nicht nur, dass natürlich der Aufbau der Kommunikation

00:12:53: oder des Gesamtsystems über diesen Guide App hier

00:12:56: sehr einfach und schnell geht.

00:12:58: Ich kann natürlich auch viel tiefer in das

00:13:00: System eingreifen.

00:13:01: Das heißt, wir haben hier Algorithmen im Hintergrund,

00:13:04: die das System dann für den Kunden, wenn

00:13:06: es denn wünscht, auch optimiert.

00:13:08: Er kann das selber an- und abwählen.

00:13:10: Er kann natürlich sagen, nee, will ich nicht.

00:13:12: Ich habe das bei uns auch aber tatsächlich

00:13:14: alles angewählt.

00:13:15: Das heißt, PV-Überschuss in Wärme, prognosebasiertes Laden.

00:13:18: Natürlich auch, dass die Wetterdaten mitgenutzt werden.

00:13:22: Wenn wir das Auto laden, nutzen wir überwiegend

00:13:24: Grundstrom.

00:13:25: Das heißt, diese ganzen Algorithmen können wir bei

00:13:27: uns nutzbar machen und eben aber auch bis

00:13:29: in die Tiefe.

00:13:31: Beispiel Wärmepunkte, PV-Überschuss, der dann kommt.

00:13:35: Wir wissen ja, auch wenn jetzt ein sonniger

00:13:37: Tag ist, dann habe ich vielleicht mal leichte

00:13:39: Bewölkung.

00:13:40: Dann geht eben der PV-Überschuss ein bisschen

00:13:42: zurück.

00:13:44: Und wir modulieren tatsächlich bei PV-Überschuss in

00:13:48: Wärme mit unserem Inverter an dieser Überschusskurve entlang.

00:13:52: Das heißt, wir haben nicht dieses On-Off,

00:13:54: was man zum Beispiel mit einem SG-Ready

00:13:55: -Signal hätte.

00:13:57: Okay, super.

00:13:58: Und eine Frage hätte ich da aber schon

00:13:59: noch.

00:14:00: Betrifft die Parte, glaube ich, häufiger, als man

00:14:01: so denkt.

00:14:02: Du möchtest dann was Neues einbauen, verkaufen.

00:14:05: Da ist aber schon ein Fremdsystem, eine PV

00:14:07: -Anlage auf dem Dach.

00:14:08: Ist das dann ein Ausschusskonzentrieren oder kann man

00:14:09: da irgendwie sagen, nein, dieses Ökosystem ist im

00:14:13: Grunde genommen eigentlich auch technologieoffen?

00:14:15: Ist nicht geschlossen, nur für FISMAN?

00:14:17: Nein, also das ist technologieoffen.

00:14:19: Wir öffnen uns auch noch weiter.

00:14:21: Wir haben nämlich jetzt hier gerade bei unserem

00:14:24: Launch-Event unseren Universal Controller IE vorgestellt, also

00:14:29: das neue Herz, in dem wir auch noch

00:14:31: zusätzlich potenzialfreie Kontakte ansteuern können.

00:14:34: Das heißt, auch mal zum Beispiel eine bestehende

00:14:38: Brauchwasserwärmepumpe mit ins System einbinden oder auch unsere

00:14:43: Brauchwasserwärmepumpe mit ins System einbinden.

00:14:45: Und zum Thema PV, ja, sobald ich einfach

00:14:49: nur eine PV-Anlage, zum Beispiel eine Anlage,

00:14:52: die momentan noch Volleinspeiseanlage ist, die aus der

00:14:56: EEG-Verütung ausläuft, wenn ich die eben mit

00:14:58: einbeziehen will in ein solches System, dann kann

00:15:01: ich das auch wieder einfach über einen E

00:15:02: -Meter machen.

00:15:03: Meistens haben diese Systeme auch kein Energiemanagement vor

00:15:07: Ort.

00:15:08: Das heißt, da bekomme ich dann auch wieder

00:15:09: unser Energiemanagement gratis mit, weil ich das vorher

00:15:13: einfach nur abgebildet habe, was ich dafür Erträge

00:15:16: hatte.

00:15:16: Okay, super.

00:15:17: Universal Controller habt ihr gerade erwähnt.

00:15:20: Informationen dazu gibt es schon, habt ihr schon

00:15:21: ein bisschen gestreut?

00:15:23: Gibt es schon, haben wir schon gestreut.

00:15:25: Genau, es gibt tatsächlich, ich glaube, die einen

00:15:28: oder anderen Partner haben auch auf der Messe

00:15:29: dann schon den QR-Code gescannt, dass sie

00:15:31: automatisch dann immer wieder neue Informationen kriegen.

00:15:34: Aber auch online ist das Produkt schon zu

00:15:36: finden.

00:15:37: Oder eben genaue Informationen gibt es auf jeden

00:15:39: Fall auch bei ihren Verkaufsberatern.

00:15:41: Also wenn nicht, mich als Mani.

00:15:43: Oder bei dir.

00:15:44: Oder bei mir, ja.

00:15:46: Gut, David, du bist wieder dran.

00:15:48: Genau, ich hätte dann noch eine Frage, worüber

00:15:50: wir noch gar nicht gesprochen haben.

00:15:52: Wie groß ist denn der Stromspeicher?

00:15:54: Denn da gibt es ja auch ganz viele

00:15:54: unterschiedliche Versionen.

00:15:57: Wir haben ja gerade gesagt, eine Box kommt

00:16:01: quasi mit zwei Modulen, insgesamt fünf Kilowattstunden.

00:16:04: Aber wie groß ist das und wie kompliziert

00:16:07: ist es dann, das einzubauen?

00:16:08: Denn wenn man so ein Riesending hat, sehr

00:16:10: unheimlich, ist der Einbau dann ja auch schwieriger.

00:16:14: Genau, also das einzelne System ist 60 Zentimeter

00:16:17: breit, 25 tief und in der vollen Ausbaustufe

00:16:20: zwei Meter hoch.

00:16:21: Wir können allerdings auch flexibel aufbauen.

00:16:23: Das heißt, wenn ich diese Raumhöhe nicht habe,

00:16:25: kann ich auch die Batteriemodelle seitlich versetzen.

00:16:28: Und wir haben tatsächlich mal eine Challenge gemacht,

00:16:31: unser System aufgebaut, gegen ein Fremdsystem, bestehend aus

00:16:34: einem bodenstehenden Batteriesystem und einem Inverter, einem Brutinverter,

00:16:40: der an der Wand zum Montieren ist, mit

00:16:42: Verkabelung etc.

00:16:44: Und wir waren tatsächlich 100 Prozent schneller.

00:16:47: Und bei uns wurde es von einer Person

00:16:49: aufgebaut, weil wir darauf geachtet haben, dass wir

00:16:51: natürlich auch von den Gemichten her auch die

00:16:53: gesetzlichen Grenzen einhalten.

00:16:55: Und das Fremdsystem musste von zwei Personen aufgebaut

00:16:58: werden.

00:16:58: Ihr habt denen doch die Arme verbunden.

00:17:03: Aber das heißt, unser Batteriespeicher lässt sich eigentlich

00:17:07: von einer Person ohne Probleme montieren?

00:17:10: Absolut, absolut.

00:17:11: Was ja auch wieder interessant ist für unsere

00:17:13: Fachpartner.

00:17:13: Wie viele Leute muss ich da hinschicken, um

00:17:15: den Batteriespeicher einbauen zu lassen?

00:17:17: Wenn nur eine Person hin muss, ist es

00:17:18: natürlich ungenügend.

00:17:20: Ja, das ist auf jeden Fall ein Mehrwert.

00:17:23: Dann kommen wir doch zum Thema Service und

00:17:25: Support und natürlich auch das Thema Vertriebsargumente, das

00:17:28: wir unseren Fachpartnern gerne an die Hand geben.

00:17:31: Wenn man jetzt den Speicher beim Endkunden hat

00:17:33: und der läuft, der ist installiert, alles ist

00:17:35: gut.

00:17:36: Wir haben ja die Option für unsere Fachpartner

00:17:40: der Fernüberwachung über WeGuide.

00:17:43: Wie kann man das nutzen, um Serviceeinsätze zu

00:17:46: minimieren und auch Fehler zu diagnostizieren?

00:17:49: Also bevor der Endkunde es selber merkt sozusagen.

00:17:55: Ja gut, dadurch einmal, dass natürlich der Endkunde

00:17:57: dann die Möglichkeit hat, den Fachpartner als Wartungsservice

00:18:03: anzuwählen, auszuwählen und der Fachpartner dann im Zweifelsfall

00:18:06: eben die Fehlermeldungen direkt bekommt.

00:18:09: Dann kann er in das System auch reinschauen,

00:18:13: kann genau sehen, wo gibt es vielleicht Anormalitäten.

00:18:17: Anomalien im Krankenhaus.

00:18:21: Genau, Anomalien.

00:18:23: Und wir haben auch die Möglichkeit, dass über

00:18:26: den Leitwartenservice natürlich wir auf solche Komplettsysteme schauen

00:18:31: und uns ein Komplettsystem natürlich anschauen, wo wären

00:18:35: hier vielleicht Anpassungen zu machen, dass das System

00:18:38: einwandfrei läuft.

00:18:41: Das heißt also, wenn man idealerweise vielleicht sogar

00:18:43: so ein Komplettsystem hat von uns, also Wärmepumpe,

00:18:47: vielleicht sogar PV, aber Wärmepumpe und Stromspeicher, dann

00:18:50: könnte man den Leitwartenservice in Anspruch nehmen und

00:18:53: wir würden alles überwachen und melden uns proaktiv,

00:18:55: bevor etwas passiert.

00:18:57: Ja, also ich finde es besonders spannend für

00:18:59: das Gesamtsystem, weil das ja auch die Herausforderung

00:19:02: für den Fachpartner an sich ist, dass er

00:19:04: diese ganzen unterschiedlichen Produkte verkauft hat, aber vielleicht

00:19:10: nicht überall auch die hundertprozentige Kompetenz hat.

00:19:13: Ich bin vielleicht mehr von der Heizungsseite oder

00:19:15: ich bin mehr von der PV-Seite.

00:19:17: Das heißt, hier einen Überblick zu behalten, wo

00:19:21: vielleicht Optimierungsmöglichkeiten sind.

00:19:23: Das ist doch relativ schwer.

00:19:25: Und da haben wir natürlich unsere Vollprofis, die

00:19:27: da drauf schauen können.

00:19:28: Ich habe das auch für mein System tatsächlich

00:19:30: mal getestet und habe dann eben auch mal

00:19:32: den Hinweis bekommen, Achtung, momentan ist bei dir

00:19:37: zu geringer Druck im Heizungssystem, kann zu höherem

00:19:42: Energiebedarf führen.

00:19:45: Und dann bin ich in den Keller gegangen,

00:19:47: was ich normalerweise dann vielleicht nicht gemacht hätte

00:19:49: und habe erst mal ein bisschen Heizungswasser nachgefüllt.

00:19:53: Und damit läuft das System dann wieder optimal.

00:19:56: Und im Normalfall merke ich das eben bei

00:19:58: der Wartung, wann geht der Endkunde in den

00:20:00: Keller?

00:20:02: Keine Ahnung.

00:20:04: Dann hat der TD angerufen und gesagt, was

00:20:06: machst du?

00:20:08: Okay.

00:20:10: Und wenn ich mir jetzt vorstelle, ich bin

00:20:13: Fachpartner, ich habe ein Beratungsgespräch, vielleicht generell für

00:20:17: das System oder speziell um Batteriespeicher und der

00:20:21: Kunde ist so ein bisschen noch im Zweifeln,

00:20:23: weiß noch nicht, ist es sowas?

00:20:25: Was wären so Argumente, die ein Fachpartner bringen

00:20:27: kann für einen Stromspeicher?

00:20:31: Also tatsächlich ist es so, dass der Stromspeicher,

00:20:35: den muss ich heute oft gar nicht mehr

00:20:36: argumentieren beim Kunden, weil eher ist es so,

00:20:41: dass die Kunden auf uns zukommen und sich

00:20:42: dann so ein Gesamtsystem wünschen.

00:20:44: Und da ist oft der Stromspeicher das Zentrum

00:20:47: in der Argumentation, weil ich da natürlich die

00:20:50: Energie, die die ganzen anderen Produkte benötigen, bereitstelle.

00:20:56: Wichtig hier drauf ist natürlich zu achten, dass

00:20:59: dieser Stromspeicher eben auch ins System voll integrierbar

00:21:02: ist.

00:21:02: Und da wären wir eben wieder dabei, es

00:21:06: muss sowohl für Paragraph 9 Solar-Spitzengesetz muss

00:21:10: der Speicher eben geeignet sein beziehungsweise ansteuerbar sein,

00:21:14: am besten über E-Bus, was viele heute

00:21:17: tatsächlich noch nicht sind.

00:21:18: Genauso wie für Paragraph 14a, dann eben das

00:21:22: Gesamtsystem, Wärmepumpe, Stromspeicher auch und die Wallbox.

00:21:26: Das haben wir natürlich innerhalb unseres Energiemanagements zu

00:21:29: 100 Prozent abgedeckt.

00:21:31: Und darauf ist aber auch heute und in

00:21:34: Zukunft zu achten, es ist ja schon eine

00:21:35: gesetzliche Grundlage.

00:21:36: Und ich sehe eben ganz oft, dass man

00:21:40: erst mal nur auf den Preis des Schwungspeichers

00:21:42: zum Beispiel schaut oder auf andere Einzelparameter und

00:21:46: das Gesamtsystem aber gar nicht so wirklich im

00:21:48: Blick hat.

00:21:49: Und für dieses Gesamtsystem bin ich ja doch

00:21:51: als Fachpartner verantwortlich.

00:21:54: Auch für die Umsetzung auch verantwortlich, dann auch

00:21:56: noch gesetzlich nachher verantwortlich.

00:21:58: Und deswegen meine Empfehlung tatsächlich in der Denkensweise

00:22:02: mit dem Energiemanagement starten und mit dem, was

00:22:05: ich da am Schluss beim Kunden umsetzen möchte

00:22:07: und dann in die Einzelkomponenten gehen.

00:22:10: Und da ist eben der Stromspeicher ein wesentlicher

00:22:12: Bestandteil.

00:22:15: Sehr schön.

00:22:16: Das heißt also eigentlich, wenn die Leute über

00:22:18: Stromspeicher sprechen mit den Fachpartnern, ist das schon

00:22:20: halb geschafft, weil das ist das, was sie

00:22:22: wollen.

00:22:22: Und dann geht es eher darum, was man

00:22:23: noch dazu nimmt.

00:22:25: Genau.

00:22:26: Und welches Produkt ich natürlich am besten empfehle,

00:22:29: dann auch an der Stelle, damit es ins

00:22:32: Gesamtkonzept des Endkunden passt.

00:22:34: Ich rede mal auch gerne von, wir kennen

00:22:36: ja vielleicht von den Energieberatern das Thema ESFP,

00:22:41: also individueller Sanierungsfahrplan.

00:22:43: Und ich rede da immer gerne von einem

00:22:44: individuellen Energiefahrplan, weil der Kunde hat ja energetisch

00:22:49: auch eine Perspektive für sein Haus oder auch

00:22:51: von seiner Mobilität her fürs Haus.

00:22:53: Und dementsprechend, was man heute im Endeffekt schon

00:22:56: mit dem Kunden sprechen, wo willst du in

00:22:57: Zukunft hin, in fünf Jahren, in zehn Jahren,

00:23:00: damit du eben jetzt schon ein Energiemanagement hast,

00:23:03: was das auch perspektivisch umsetzen kann.

00:23:05: Also wichtige Informationen, dass zum Beispiel der Partner

00:23:08: erfährt, dass vielleicht das nächste Auto ein Elektrofahrzeug

00:23:11: wird.

00:23:11: Da kann man dementsprechend gleich skalieren und sagen,

00:23:13: prima, habe ich das dafür.

00:23:15: Genau.

00:23:16: Oder auch das Thema, will der Kunde vielleicht

00:23:18: irgendwann dynamische Tarife nutzen, vielleicht wenn heute noch

00:23:20: nicht, aber hat das auf jeden Fall irgendwo

00:23:24: schon gehört und möchte da zukunftsfähig sein.

00:23:27: Also diese ganzen Themen einfach einmal kurz ansprechen.

00:23:29: Ist auch vertrauensbildend natürlich, wenn ich mich so

00:23:32: intensiv dann mit dem Endkunden auseinandersetze.

00:23:35: Jetzt kommen wir zu einer Lieblingsrubrik von mir.

00:23:37: Die heißt Menschlich gesehen, habe ich sie genannt.

00:23:40: Wir wollen dich jetzt ein bisschen auch für

00:23:42: die Partner ein bisschen näher kennenlernen.

00:23:43: Ich schätze ja an dir, wir alle, weil

00:23:45: ist man da eine enorme Fachkompetenz.

00:23:48: Weißt ja wirklich alles zu beantworten in deinem

00:23:50: Gebiet, auf deinem Gebiet.

00:23:52: Hast du eine Tamiere näher dazu gehabt?

00:23:54: Hast du eine technologische Ausbildung?

00:23:55: Lass uns einfach mal wissen, wie war so

00:23:56: dein Werdegang?

00:23:58: Ja, also ich habe ja schon ein paar

00:23:59: Jährchen aufbuckelt, deswegen habe ich auch einige unterschiedliche

00:24:02: Sachen in meinem Leben gemacht und diesen ganzen

00:24:06: Input gesammelt.

00:24:07: Ich komme aus einer Architektenfamilie, insofern vielleicht die

00:24:10: Affinität zu den Gebäuden an sich.

00:24:11: Okay, war schon mal da.

00:24:12: Die war da, aber wie das so ist,

00:24:15: wenn der Papa das eine macht, dann will

00:24:17: man als Tochter vielleicht nicht das gleiche machen.

00:24:19: Insofern habe ich ursprünglich mal Industriedesign studiert, habe

00:24:23: aber dann doch festgestellt, Haustechnik, TGA, irgendwie erneuerbare

00:24:30: Energien und habe dann ein Technikerstudium noch gemacht

00:24:33: und eine Ausbildung als Energieberaterin und bin jetzt

00:24:38: seit 2018 bei Visman und habe mich einfach

00:24:41: immer intensiver damit auseinandergesetzt, über Fortbildung etc.

00:24:45: Und ich sage mal, hier in-house haben

00:24:47: wir natürlich auch unglaubliche Kompetenzen, von denen man

00:24:50: auch immer viel lernen kann.

00:24:52: Hast du damals schon gewusst oder geahnt, mit

00:24:55: deinem bereits vorhandenen Wissen, dass das mal so

00:24:57: eine Richtung nehmen wird oder dass es eben

00:24:59: auch im Zuge der Energiewende sich so schnell

00:25:01: entwickeln würde?

00:25:02: Oder hast du gedacht, das ist ein Thema,

00:25:03: das dauert noch zehn Jahre?

00:25:06: Also tatsächlich bin ich mit einer Wärmepumpe aufgewachsen,

00:25:09: man glaubt es nicht, aber als ich 14

00:25:11: war, gab es für uns zu Hause schon

00:25:13: die erste Wärmepumpe.

00:25:14: Progressiv, super.

00:25:15: Genau, das ist schon lange her, aber da

00:25:21: hat mich das Thema schon unglaublich interessiert, auch

00:25:24: diese Technologie.

00:25:26: Und wie ich seinerzeit nach Berlin gezogen bin,

00:25:29: war ich händeringend auf der Suche nach einem

00:25:31: Installateur, der mir eine Wärmepumpe einbaut und das

00:25:34: war damals noch überhaupt nicht interessant.

00:25:36: Also passendet.

00:25:39: Da gab es so zwei Betriebe in Berlin,

00:25:41: die das überhaupt gemacht haben und daraus entstand

00:25:44: das eigentlich, dass ich gesagt habe, das geht

00:25:46: so nicht.

00:25:46: Das ist für mich eine Zukunftstechnologie und das

00:25:48: Schöne ist, sie ist jetzt in der Mitte

00:25:50: der Gesellschaft angekommen.

00:25:52: Die Verkäufe zeigen es im letzten Jahr erstmalig,

00:25:54: Wärmepumpe for fossil.

00:25:56: Absolut, ja.

00:25:57: Und mit dem Thema Wärmepumpe kommt natürlich automatisch

00:26:01: das Thema Energiebereitstellen, Photovoltaik und ganzheitliches System.

00:26:07: Dafür brenne ich dann mein Herz.

00:26:09: Ja, das lag mir toll.

00:26:11: Ich selber habe drei Kinder, für die mache

00:26:12: ich das auch.

00:26:13: Die sind allerdings alle schon erwachsen.

00:26:16: Aber da, ja, das ist meine Passion.

00:26:20: Hast du auch schon mal so ein bisschen

00:26:21: Verständnis gesorgt innerhalb der Familie?

00:26:24: Absolut, absolut.

00:26:25: Licht aus.

00:26:27: Das wäre schön.

00:26:28: Du hast ja Batteriespeicher, also bleibt das Licht

00:26:30: ein bisschen länger an.

00:26:32: Aber jetzt mal im Ernst, wenn du 10,

00:26:34: 15 Jahre vorausblickst von hier aus, glaubst du,

00:26:38: dass das dann noch sehr viel stärker im

00:26:39: normalen Selbstverständnis der Bürgerinnen und Bürger ist, dass

00:26:42: jeder Haushalt, fast jeder Haushalt schon so ein

00:26:44: bisschen den Einstieg gewagt hat in PV, in

00:26:47: Batteriespeicher.

00:26:48: Der Gesetzgeber fördert das ja, da kommen wir

00:26:50: gleich noch drauf, natürlich so ein bisschen unterschiedlich.

00:26:53: Es war auch nicht immer stringent.

00:26:55: Aber wie stellst du dir so einen typischen

00:26:56: Haushalt in Deutschland in 15 Jahren vor?

00:26:59: Da müsse ich vielleicht ein bisschen trennen, weil

00:27:02: im Einfamilienhausbereich habe ich natürlich die Riesenchance.

00:27:05: Da sehen wir ja auch schon, es gibt

00:27:08: nichts mehr anderes.

00:27:09: Die Wünsche und die Entwicklungen gehen in die

00:27:11: Richtung.

00:27:12: Was eine große Herausforderung nach wie vor bleibt,

00:27:14: ist natürlich, wie bekomme ich die gesamte Mehrfamilienhausbasis

00:27:18: irgendwo in diese Energiewende integriert.

00:27:23: Wir versuchen es ja, in Berlin haben wir

00:27:24: ja auch Förderprogramme zum Thema Balkonkraftwerke.

00:27:30: Kannst du schon klein beginnen?

00:27:31: Da kann ich schon klein beginnen, ja.

00:27:33: Aber gerade die Teilhabe am Thema zeitoptimierte oder

00:27:38: auch dynamische Tarife, Kleinspeicher in den Gebäuden, das

00:27:44: wird bestimmt nochmal die große Herausforderung, weil wir

00:27:46: natürlich messtechnisch auch Herausforderungen haben.

00:27:51: Aber ich denke, da geht es auch keinen

00:27:53: Schritt zurück.

00:27:54: Wir wissen spätestens jetzt, seit dem Frühjahr, dass

00:27:58: wir doch sehr am internationalen Energiehandel hängen.

00:28:04: Und die Kosten, also wir selber haben es

00:28:06: in Deutschland nicht, das heißt, die Kosten explodieren

00:28:09: einfach perspektivisch und da wird nicht der Staat

00:28:14: komplett für sorgen können, sondern da ist auch

00:28:16: jeder Einzelne von uns gefragt, dass er sich

00:28:18: damit auseinandersetzt und auch ein Stück weit vielleicht

00:28:20: für seine eigene Energiewende sorgt.

00:28:22: Es geht so ein bisschen auch um Zusammenarbeit,

00:28:24: das gesellschaftliche System und der Einzelne, was er

00:28:27: tun kann.

00:28:28: Trotzdem, gibt es was, was du dir wünschst

00:28:30: von der Politik?

00:28:32: Ja, ich würde sagen, ein stringenteres Handeln, damit

00:28:40: wir eben langfristig planen können.

00:28:43: Wir haben ja in den letzten Jahren gesehen,

00:28:44: dass wir doch immer wieder von rechts nach

00:28:47: links geschubst wurden, auch in der Industrie und

00:28:49: sehr flexibel sein mussten, was auch am Schluss

00:28:53: des Tages natürlich unglaublich Kosten erzeugt, die dann

00:28:57: im Endeffekt der Verbraucher tragen muss.

00:29:01: Das wäre auch verbraucherfreundlich und partnerfreundlich, wenn wir

00:29:05: wirklich langfristiger planen könnten.

00:29:09: Da siehst du das auch so.

00:29:11: Ja, absolut.

00:29:12: Das würde natürlich alles einfacher oder planbarer machen,

00:29:15: wenn das ein bisschen stringenter ablaufen würde.

00:29:18: Ich glaube, wir alle haben das in den

00:29:19: letzten Jahren mitgekriegt.

00:29:21: Das wissen auch unsere Fachpartner sehr, sehr gut.

00:29:24: Aber ich finde es ganz spannend, was du

00:29:26: gesagt hast, wie das so in Zukunft aussieht

00:29:28: und vor allem auch in Kombination mit den

00:29:31: dynamischen Stromtarifen und der Stabilisierung unserer Stromnetze, das

00:29:35: ist ja auch immer ein Thema, wie siehst

00:29:38: du das da, die Rolle auch von Stromspeichern?

00:29:43: Wir sehen es ja sowohl im Einfamilienhausbereich als

00:29:47: auch eben bei Großspeichern.

00:29:49: Wir werden Speichermöglichkeiten brauchen und das können nicht

00:29:53: nur Pumpspeicherkraftwerke sein und Stauseen, sondern das muss

00:29:56: tatsächlich auch ein physischer Batterie sein.